Oltre 40 anni nei media, oltre 30 nelle Università e nella Formazione, oltre 15 nelle Aziende, Business e Vendite, oltre 10 nel Coaching… Una vita intera alla ricerca della Crescita e della Felicità… ‘il Meglio deve ancora Venire.’ 😉

Amante dell’Umorismo in tutte le sue forme, dell’Arte Audiovisiva e del buon Cinema, della Natura (tantissimo!), del Rugby come passione di sempre, dell’Astronomia, dell’Oceanografia, della Filosofia e dei Misteri Umani ancora da svelare…

Un vero “divoratore di libri” fin dall’infanzia, ho studiato quanto più possibile tutto ciò che potesse aiutarmi a Formare, fare Coaching e sostenere strategie di Leadership, oltre a graphic design, architettura, energia nucleare, arte, economia, archeologia, scienze della Terra e molto altro. Continuo a studiare… 🤓

Produzione creativa di soluzioni audiovisive e giornalistiche ad alto impatto per applicazioni multimediali pubblicitarie, oltre che in ambiti legati all’insegnamento e alla pedagogia nella formazione accademica, professionale e scientifica.


Creazione e conduzione di programmi televisivi dedicati ad Arte, Scienza, Educazione Stradale e altre tematiche.


Formazione e mentoring in Leadership Creativa per il Business, Comunicazione ad Alto Impatto, Arte, Gestione della Conoscenza, Meccanismi della Creatività, Media Espressivi Audiovisivi e discipline affini.

Sviluppo creativo di strutture di Conoscenza adattate alle università (progettazione di programmi di laurea, creazione di materiali concettuali e audiovisivi di supporto per cattedre, corsi e seminari).


Per i centri di ricerca scientifica: analisi delle esigenze educative e formative, nonché sviluppo di soluzioni che vanno dalla creazione di dipartimenti di supporto fino a corsi e seminari specialistici, sia proposti internamente sia richiesti dalle istituzioni e dal loro personale qualificato.


Per aziende competitive e orientate all’innovazione: accompagnamento strategico attraverso analisi situazionale e identificazione di opportunità di crescita, oltre allo sviluppo di soluzioni in leadership, formazione professionale e coaching in ambiti diversi come tecnologia dell’informazione, vendite e negoziazione, gestione avanzata della comunicazione con i clienti, tra gli altri.

Creazione di soluzioni innovative per la gestione dei conflitti nei team (“TeamBonding”, tra le altre), supporto alle vendite ad alte prestazioni (“Tri·Une Sales”, tra le altre) e formazione avanzata personalizzata per contesti accademici, scientifici e professionali. Questo include la progettazione di aree di crescita, programmi di supporto, seminari, corsi e unità di assistenza su misura con continuità e follow-up successivi.


Sviluppo e applicazione di tecniche e metodologie innovative di coaching (“Design Coaching”, l’approccio “Morph”, tra le altre), sistemi avanzati di gestione formativa olistica che incorporano canali di comunicazione subconscia (“ancoraggi didattici”, “touch-n-go technique”, ecc.), così come ricerca continua su metodi creativi orientati allo sviluppo integrale del potenziale comunicativo da molteplici prospettive e con ampia applicabilità negli ambiti sopra descritti.

Erogazione e gestione di corsi, seminari e programmi multilivello nella docenza accademica, nella formazione professionale aziendale (in-company) e nei ruoli di mentoring/supporto scientifico per leader e ricercatori in aree diverse come bioingegneria, statistica, calcolo quantistico e altre.


Coaching diretto adattato a esigenze e contesti specifici (WingWave, Ipnosi Ericksoniana, PNL, modelli basati su GROW, Gestalt, Costellazioni Sistemiche, oltre a approcci e metodologie proprietarie), supportando sia individui sia team nell’ottimizzazione delle prestazioni, leadership vincente, vendite e negoziazione di successo, public speaking e campi affini.

Specialisti nella retention e nel consolidamento duraturo dei risultati raggiunti nel corso dei nostri diversi programmi di supporto (formazione, coaching, mentoring), attraverso la progettazione di metodi innovativi ed efficaci orientati a un’applicazione pratica e duratura, offrendo inoltre disponibilità continua e senza restrizioni dopo ogni esperienza condivisa.

Attribuiamo grande valore alla nostra collaborazione con un’ampia varietà di istituzioni e aziende con le quali costruiamo relazioni reciprocamente arricchenti e in costante evoluzione: impariamo da ogni cliente mentre sviluppiamo soluzioni specificamente adattate ai suoi obiettivi e alle sue esigenze.

Sede della famiglia di supercomputer MareNostrum — tra le infrastrutture di calcolo scientifico più potenti d’Europa — il BSC svolge un ruolo strategico in importanti iniziative tecnologiche e di Intelligenza Artificiale dell’Unione Europea. È considerato uno dei principali centri europei di ricerca in HPC (High Performance Computing), in particolare in aree come le scienze climatiche, la biomedicina, l’energia e la modellazione digitale avanzata.


“Dopo diversi anni di collaborazione con Bernardo all’interno di un rapporto costruttivo e positivo consolidato nel tempo, apprezziamo enormemente la sua capacità di adattare la formazione e l’accompagnamento alla nostra attività e alle nostre esigenze. Offre formazione e supporto in più lingue (inglese, spagnolo, francese e italiano), un aspetto particolarmente importante per un centro internazionale come il nostro, e propone costantemente nuove idee e concetti che ci hanno permesso di sviluppare in modo coerente il nostro catalogo formativo.”   (Anaïs Delastre, Talent Acquisition & Training Director, BSC)

Prestigioso istituto pubblico di ricerca specializzato in demografia, migrazioni, invecchiamento della popolazione e dinamiche sociali. È considerato uno dei centri di ricerca demografica più rilevanti dell’Europa meridionale e partecipa regolarmente a progetti accademici e istituzionali di portata internazionale.

Azienda tecnologica specializzata in software gestionali e soluzioni digitali per i settori del gioco, dell’intrattenimento e dell’hospitality. Mantiene da decenni una solida posizione nel mercato spagnolo della tecnologia per il gaming e il leisure grazie a una specializzazione costante in un contesto altamente regolamentato, insieme allo sviluppo di software proprietari e strumenti analitici basati sull’IA.


“Pochi specialisti della Formazione e della Comunicazione hanno generato un impatto tanto concreto quanto duraturo come Bernardo. Oltre a svolgere sessioni formative, ha aiutato i miei team a definire la propria identità relazionale, a rispondere efficacemente in situazioni complesse e a creare un autentico allineamento tra cultura interna e comunicazione esterna. Apprezzo profondamente la sua capacità di adattare la comunicazione alla realtà del business, senza teoria inutile né formule vuote, affrontando le soluzioni attese in modo diretto, pratico ed estremamente efficace.”   (Samuel Loye, Customer Experience Director, IPS)

Specializzata nella salute orale e nell’igiene dentale, è considerata una delle aziende europee leader nel settore professionale della cura orale. I suoi marchi — tra cui VITIS, Interprox, PHB e Perio·Aid — godono di ampia riconoscibilità in farmacie e cliniche odontoiatriche di numerosi Paesi. L’azienda si distingue per il forte investimento in ricerca e sviluppo e per la stretta collaborazione scientifica con odontoiatri e farmacisti.

Piattaforma internazionale di networking aziendale con importanti attività legate a Barcellona, Londra e New York. La sua attività principale consiste nel mettere in contatto imprenditori, investitori e top executive per facilitare operazioni societarie, opportunità di investimento e alleanze strategiche a livello globale.

Gruppo creativo e pubblicitario con sede a Barcellona, specializzato in branding, design, pubblicità esterna e campagne di marketing esperienziale. L’azienda sviluppa in particolare progetti legati alla comunicazione retail e alla pubblicità urbana ad alto impatto visivo.

Il campus di Barcellona si concentra principalmente su programmi internazionali di laurea e MBA erogati in inglese in aree come management, marketing, finanza e imprenditorialità. Ha consolidato una solida reputazione nell’ambito dell’istruzione privata internazionale grazie al suo ambiente multiculturale, all’orientamento pratico verso il business e alla diversità degli studenti.

Abbiamo il privilegio di collaborare con importanti esempi di successo guidati da innovazione, ricerca e leadership di mercato, costruiti su strategie brillanti e su un impegno costante nel migliorare il mondo attraverso soluzioni significative.


Scienza, Impresa & Accademia — Compagni di viaggio in questa affascinante traversata di crescita attraverso la Formazione, il Coaching e l’accompagnamento verso una Leadership vincente.

Essendo nato in una famiglia i cui membri (TUTTI) si dedicavano all’insegnamento in diversi ambiti e livelli, è stato facilissimo — quasi una “semplice inerzia” — sviluppare la vocazione docente e pedagogica. La Formazione, quella affascinante, insomma.


Questa sezione è un sincero omaggio ad alcuni di loro, ispiratori ed esemplari, ai quali cerco di assomigliare senza riuscirci mai davvero 👨‍🎓


Don Severo (nonno, ispettore nazionale dell’Istruzione dopo essere stato maestro rurale e direttore scolastico),
Nonna Cota (nonna, direttrice scolastica dopo aver insegnato nella scuola primaria e secondaria),
Olga (mamma straordinaria, insegnante di pianoforte e musica a tutti i livelli),
Alba (zia, direttrice scolastica e professoressa universitaria, oltre che divulgatrice multimediale tra gli altri ruoli educativi),


il resto della famiglia, che sarebbe noiosamente lungo elencare 🙂


…a voi dedico il mio impegno a migliorarmi, finché la somiglianza non risulterà un po’ più riuscita!

Questa sezione è affettuosamente dedicata al Dr. Santiago Berutti (mio prozio, medico esemplare dalla straordinaria umanità), che anni dopo ispirò il mio timido approccio terapeutico verso i miei simili attraverso il Coaching.


Desidero esprimere la mia profonda gratitudine ai miei formatori e mentori in questo ambito: Cora Besser Sigmund (WingWave Coaching), Eulàlia Robert (Ipnosi Ericksoniana e PNL), Vicenç Olivé (PNL),


così come a tutti coloro che hanno arricchito il mio approccio attraverso il Coaching Sistemico (Costellazioni), la Gestalt, GROW e altri orientamenti che includono metodologie e creazioni personali sviluppate durante anni di esperienza sul campo.


Mi considero fortunato per i tantissimi contributi ricevuti! Cerco sempre di esserne degno attraverso dedizione totale e lavoro instancabile.

Con un misto di affetto, ammirazione e rispetto dedichiamo questa sezione a Enrico “Puni” Costantino (mio prozio di secondo grado), premiato ai suoi tempi come l’imprenditore di maggior successo d’Europa.


Ricordiamo anche il Nonno Félix (Facta, mio nonno paterno), che fu molto più di un semplice “venditore di automobili” — con tutto ciò che questo significa 😊 Amava, riparava e onorava le automobili e la loro meccanica. I miei giri con lui sulle Ford-T e Ford-A hanno riempito di felicità tanti momenti della mia infanzia.


Infine, grazie a Wolters-Kluwer, il tempio in cui si sono forgiate le mie prime competenze come Venditore e, successivamente, come Mentor-Coach-Formatore nelle Vendite — un privilegio che ancora oggi ho la fortuna di vivere pienamente.

Siamo in evoluzione simio-ominide fino all’umanità attuale da circa 7 milioni di anni (secondo alcune solide teorie), e le parole sono state “inventate” soltanto circa 50.000 anni fa.


Abbiamo così tanto NON VERBALE in comune con i nostri interlocutori che è quasi ridicolo ignorarlo per concentrarsi esclusivamente sul nostro “testo” da recitare durante le interazioni.

IMPATTO INIZIALE:

“Chi ben comincia è a metà dell’opera”
Oppure la necessità di attivare un efficace priming nella percezione del nostro “compagno di dialogo” fin dall’inizio.


Buon profumo (l’olfatto è l’unico senso direttamente collegato al cervello rettiliano originario… molto influente nella percezione!), oltre a una gestualità facciale e un linguaggio del corpo strategici quando dialoghiamo “dal vivo” 😊


Sfruttamento completo del potere della voce quando la comunicazione è telefonica: attenzione alla velocità, al ritmo, al volume medio, al carico emotivo dell’emissione, all’architettura di suoni e silenzi per enfatizzare, alle variazioni intenzionali di “alti e bassi” che rendono vivo il messaggio e regolano l’attenzione… niente di meno!

LINGUAGGIO del CORPO

Il modo in cui utilizziamo lo spazio fisico è già un messaggio. Possiamo trasmettere aggressività, paura o scetticismo — tra molte altre sensazioni — a seconda della postura e dei gesti, soprattutto con braccia e mani (atavicamente fondamentali nella percezione dell’interlocutore — ex ominide — per rilevare rapidamente una minaccia o un’intenzione amichevole).


Il grande Ivan Pavlov, basandosi sugli studi di Heini Hediger e sulle sue ricerche sul “fight or flight” e altri fenomeni comportamentali, ha lasciato un segno profondo in questo campo chiave.

GESTUALITÀ FACCIALE

Fortemente legata al potere dell’emozione trasmessa, che spesso “guida la risposta comportamentale” nei nostri interlocutori, la gestualità agisce come attivatore immediato del priming percettivo sopra citato. Un sorriso sincero è una vera “colla-calamita” che attira e mantiene l’attenzione positiva del nostro interlocutore 😊 mentre un’espressione corrucciata allontana immediatamente, riducendo drasticamente l’interesse per timore di una possibile aggressività esplicita o implicita.


Qui ci ispiriamo all’eredità di Paul Ekman (insieme a Flora Davis e altri) nello studio delle emozioni facciali, profondo e fondamentale come pochi altri.

PARALINGUISTICA

Grazie al lavoro di ricerca trasversale di numerosi fondatori di questo campo (George Trager, Ray Birdwhistell, John Ohala, tra gli altri), possiamo definirla come “tutto ciò che trasmettiamo vocalmente al di fuori delle parole” 🙂 e soprattutto il suo impatto diretto sulla percezione e sulle decisioni del nostro interlocutore.


Un’alternanza dinamica di volume e intensità, con una cadenza variata nella comunicazione del messaggio, trasmette sensazioni “vive” cariche di energia positiva e umanità, mentre una voce monotona e costantemente piatta comunica (implicitamente) che siamo noiosi o poco coinvolti. Questo condiziona fortemente ciò che segue:

PROSSEMICA

Il lavoro dello psicologo Edward Hall ci insegna che gestiamo una “distanza psicologica” attraverso la comunicazione, diversa da quella fisica (che ancora una volta era oggetto di studio di Hediger), e più legata a gestualità, corporeità, “temperatura” vocale e altri elementi capaci di trasmettere lo stesso messaggio in modo caloroso oppure freddo e distante.

Molto prima della “testualità”, dovremmo dare la giusta importanza alla “non verbalità”, base potentissima su cui si costruisce poi (solo come conseguenza) il contenuto linguistico e le sue componenti etimologiche, semantiche, sintattiche e semiologiche, tra le altre. Questa parte della storia verrà più avanti! 🙂

Alla Prossima,